[轉貼文章] 藝人創業／佩甄網拍 化身檳榔西施

文章來源：Yahoo!奇摩商業 | 發表時間：2010/08/16

文／黎慧鴻，圖／謝維慶提供

綜藝節目裡的通告常客佩甄，嫁作醫生娘，並有兩個寶貝兒女，忙得團團轉，仍天天抽空經營網拍，七年有成，在網拍界闖出名氣，獲利可觀。

佩甄談起網拍，直說一切都是巧合。因為自己手上有十個名牌包，放在櫃子裡很占空間，有些不常拿很可惜，乾脆拿六、七個上網賣賣看，沒想到反應很好，很快賣光。

接著她開始把上節目穿過的洋裝、飾品整理出來，她說：「當藝人很慘，很多衣服穿第二遍就會被嫌，但衣服好好的，實在很可惜，只好把它們po上網拍賣，因為了名人穿過的加持，也很好賣。」

但佩甄經驗法則發現，漂亮的小禮服在節慶、過年、尾牙、春酒期間需求很大，出手最快，「只要挑對時間鋪貨，還會造成搶風呢」。這幾年靠著網拍，佩甄手上幾乎沒有浪費的服飾，「穿一兩次就網拍，然後再買新的衣服上節目穿。」

佩甄每天花一到兩小時處理網拍事務，新品到時會花三小時以上，通常她都以郵寄貨品為主，3C產品客戶多半會要求面交，因為是名人不能站在路邊苦等，她多半從車裡露出半截身體拿東西給客人，因此她自嘲是「檳榔西施」。

她也碰到過奇怪的買家，「有個男生，每次都跟我買長洋裝，我也不好意思問他老是買洋裝要幹嘛，只是心裡很納悶，這個男生為什麼這麼愛長洋裝，這年頭真是什麼怪人都有。」

還有人會挑毛病，認為衣服被勾到，要求退貨，她解釋二手衣難免有瑕疵，但往後她學到教訓，所有物件有任何瑕疵都標示清楚，以免造成誤會。

在茫茫錢海中，佩甄因為是明星，能見度相對比一般人高出許多，但她仍謹慎經營，記住一個原則：薄利多銷。上萬元的洋裝二手價只有一兩千元不到，因此碰到需求旺季時每個月可有數十萬進帳，不輸努力跑通告的收入。

貼心的她還會附上親筆簽名，讓買家開心不已，不過，隨著和買家變成熟識朋友，她不再送簽名照，改送小禮物，在長期合作的買家生日時送上生日卡或禮物，給對方一個驚喜。

和月營收上千萬的專業賣家比起來，佩甄說自己只是業餘賣家，「我只是把二手服飾、用品的殘餘價值發揮出來，讓貨暢其流，物盡其用，轉換成旅遊基金，很有成就感。」

然而要在網海中當個出色賣家著實不易，佩甄以多年經驗建議 有志投入網拍者：「找到獨特性商品，只有你才有，又有實用性及新鮮感的東西，比較容易成功，不然就是一再削價也不見得有人問津。」

她以自己為例，最近風行神奇畫筆，她就積極幫客人尋找貨源，滿足大家需求，她說：「做網拍眼睛要尖，腦筋要動得快，流行的嗅覺要特別靈敏，才能引領消費者腳步，賺到利潤。」

很多人問她跑通告很好賺，為什麼還要辛苦做網拍，每天抱著大包小包拚命跑郵局？佩甄表示：「剛開始確實很累，但做出口碑和信用後，樂趣就跟著來了，長期耕耘不要中斷，會開花結果的。」她最高記錄是拎著五十件貨品跑郵局，平常一天要寄六、七件衣服出去。

她建議想要進網拍這行的有心人，不妨先從周遭親友著手，「從他們身邊挖出好東西，每個人都有一堆用不著的好貨，抱著挖寶的心情去找，寶貝就在你身邊。」拚經濟，不如從發掘所有親友的貨源開始。

佩甄網拍心經  

誠信、貼心、服務，物美價廉，客戶至上。 客人抱怨一定改進，衣服有暇疵要明示清楚。 善用人際關係，從周遭親友身上找到稀有貨源。

佩甄網拍規模獲利  

 需有專區放整理出來的衣服、飾品和包包
旺季月收益可達30萬以上，淡季平均一個月也有6、7萬左右。

文章來源： Yahoo!奇摩商業


補充資訊：佩甄的部落格 進去逛可以看到她賣場的連結。